Иногда ситуация складывается таким образом, что сама квартира отличная, ее стоимость вполне адекватная, только вот потенциальная сделка срывается по необъяснимым причинам. И чаще всего эти причины связаны с продавцом. Попробуем разобрать, какие действия собственника квартиры могут оказать негативное влияние на совершение сделки.
Всем известно, что покупать квартиру не осмотрев ее внимательно нельзя. В противном случае вы можете получить «кота в мешке», в котором скрывается множество недостатков. Поэтому, даже подробное описание квартиры , ее фотографии с разных ракурсов не должны влиять на сделку. Изначально квартиру нужно осмотреть. Это понимаю абсолютно все участники сделок с недвижимостью.
1. Излишняя подозрительность. Продавцу не стоит прямо с порога начинать требовать у потенциального покупателя паспорт и прочую документацию. Помните, что клиент пришел только осмотреть жилплощадь, а излишняя ретивость владельцев может его отпугнуть. Кроме того, нельзя расспрашивать о дальнейшей судьбе квартиры. Если сделка состоится, то новый собственник может делать с купленным имуществом все что угодно.
2. Дозируйте рекламу. Не надо излишне усердствовать в преподнесении положительных сторон вашей квартиры. В лучшем случае это вызовет недоумение, а в худшем — подозрение, что вы скрываете какие-то серьезные дефекты. Поэтому старайтесь подавать информацию дозировано, не сильно преувеличивая недостатки и не скрывая основные достоинства.